一分快三官方直购网:小熊電器要做創意小家電「種草人」

最新资讯 2019年10月21日 7:07

小熊電器要做創意小家電「種草人」

小熊電器要做創意小家電「種草人」

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線上線下渠道「兩手抓」隨着2011年支付寶拿到第一張支付牌照□,移動支付的普及帶動城鎮網絡零售進入黃金增長期?↑↑,2011年網購規模實現70%的增長▽,2010年-2016年間網購市場的複合年均增長率約為47.2%┊⌒。

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  資料圖片從最初政府領導家電的研發↑,到手錶、收音機、單車、縫紉機「四大件」產生☆♂☆,再到洗衣機、冰箱、彩電、空調成為家用電器的代表▽⌒?,中國家電行業在新中國成立后不斷迭代□⊿。經過70年的發展▽,我國的家電行業在時代變遷之中發生了翻天覆地的變化♂⊿。

「另外☆♂,我們也積極正面地跟淘寶建立了戰略合作關係↑,合作的第一步就是建立品牌認知⌒。那個時候公司真正進入了電商渠道□﹡,進行品牌推廣和品類拓展▽〇,定下了小熊發展史中很重要的幾個關鍵點♂。」李一峰補充道∴┊﹡。

此外↑┊,網購大數據也對小熊電器品類的擴展起到了非常重要的參考作用♀△,通過這些真實的用戶數據和需求的挖掘↑?♂,公司產品得以又快又准地響應市場;線上經銷授權的模式π∴〇,也推動了小熊品牌知名度的提高〇☆。

作為公司成立后推出的首款產品?△,團隊思前想後∟▽,最終決定選擇酸奶機——這個在當時還比較小眾↑▽,並不是很熱門的產品⊙。李一峰告訴記者﹡∴,「選擇從酸奶機切入市場☆♂,主要還是基於當時的客觀條件▽♂△。(我們)資金量比較少⊿,本身又是做研發的﹡▽┊,所以⊿∟☆,當我們看到酸奶機這個品類才剛興起∴∴,年輕人也比較關注〇,就選擇它作為我們的第一個品類♀﹡♂。」

但在李一峰看來□,小熊電器目前取得的成果「還談不上成功」∟♀。「對於公司來說∴□,接下來面臨的挑戰是很大的□◇〇。小熊採取的是差異化策略﹡▽﹡,這種差異化策略解決了小熊的生存問題π▽♀,未來如何跟別人進行真正的抗衡競爭π∵∵,進行真正的較量∟,我們還需要再沉澱♂♂。」他這樣跟記者解釋道♀。

酸奶機「叩開」市場1970年♂〇,李一峰出生於廣東梅縣┊。從哈爾濱工業大學電器專業畢業后〇♀,李一峰去了家電公司做生產技術員∴。很快☆π,他被另一家家電企業聘請⊿∵△,先後擔任了工程師、品質部經理、副總經理▽↑,這份工作♂,李一峰一干就是近十年▽♀。期間□,他還成功拿到了四川大學MBA學位〇♂,而正是這段學習經歷∟〇π,讓李一峰日後萌生了創業的想法⊿∴。

據網經社發佈的《2018年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示▽ππ,2018年中國電子商務交易規模為32.55萬億元⊙,同比增長13.5%〇△,其中◇◇⌒,國內網絡零售市場交易規模超9萬億元□,B2B交易額22.5萬億元?┊,生活服務電商交易額1.49萬億元⌒〇。

進入電商平台前π,小熊電器主要是靠線下渠道進行產品銷售⊙☆,此外也有禮品渠道∵∴∵。之後♂♂,公司線上市場需求迅速擴大↑♀,銷售份額大幅提升∟△。根據公開披露的數據⊙△,2007年△,公司全年業績實現2000萬元⌒,到2008年翻了一倍∵,2009年再度翻倍♂♂♀,達到了8000萬元π,到2018年線上銷售已突破18億元π□⊙。

至於是什麼契機促使他開始自主創業△⌒☆,李一峰對《國際金融報》記者坦言∵,「選擇創業是因為在上一家公司我已經走完了一個完整的職業周期♂,當時來看♂⊿♂,已經碰觸到天花板了◇♀⌒。所以▽∴☆,(我)不是看準了某個商業機會⊙﹡♀,而是因為職業生涯遇到了瓶頸才選擇走出去∟。」

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另外﹡,公司也將通過研發中心建設、三大智能工廠建設∵♂∵,提高企業信息化程度△♂↑,提升企業的核心競爭力和卓越運營能力∵▽↑。

2006年┊♂,李一峰辭去總經理職位☆□⌒,與幾位志同道合的好友拿出55萬元作為註冊資金⊿,在廣東省佛山市成立了小熊電器∟∟。

「四力」驅動發展經過多年來的發展?π⊙,公司已擁有了一支經驗豐富的運營團隊∟┊π,在品牌推廣、營銷策劃、倉儲物流、售後服務等方面具備出色的開拓創新能力⊿﹡▽,不斷鞏固線上渠道優勢;通過網購數據⊙,公司可以對客戶進行人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等多維度的分析♂?,有效指導新品研發、產品推廣和改進⊙∟⊙,推出消費者喜愛的產品∵┊☆。

出於時代背景的考量∵⌒⊿,公司將產品定位在年輕的消費群體◇。「我們當時剛好利用互聯網進行推廣﹡〇,面向的是80年代偏年輕的人群﹡⊿。那時也是電商興起的時候△△,接觸電商的人群當時還是『非主流人群』▽。這個時候∴◇,我們慢慢感知到市場已經發生了變化┊◇,消費人群在發生變化▽♀,商業模式也在發生變化⊙π。」李一峰說道↑□。

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那麼﹡,當時的市場環境如何⌒∵?彼時〇,家電行業已是一片紅海□♂,格局基本已定∟∟,但李一峰卻在細分市場看到了商機〇,這跟他多年來從事家電行業積累經驗和對行業的觀察不無關係∴⌒。創業之初⌒⊿,公司便將目光瞄準了小家電領域□π。

談到未來的發展規劃↑□,李一峰表示∴⊿,未來小熊電器將堅持做實業型品牌↑♀,以「四力」(產品力、製造力、渠道力、品牌力)創新驅動企業發展♂,用產品和品牌構築企業護城河♂,鞏固自己的核心競爭力∴。

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資料圖片2019年8月〇⌒,小熊電器成功登陸深交所﹡┊,圓滿結束了其上市籌備之旅∵△☆。

2008年⊙⊙,小熊電器決定與淘寶合作﹡△,並提出了「網絡授權分銷」的線上電商銷售模式◇,對公司指定的經銷商實行「線上授權」﹡☆,讓大量的淘寶店主來銷售公司產品♂⊙。李一峰在接受《國際金融報》記者採訪時表示⊿∟♂,「擁抱」電商♂∟?,一是因為酸奶機的線上推廣和銷售成果給公司帶來了驚喜π↑┊,二是小家電產品跟電商有一個天然的契合性和匹配性△▽▽,當然年輕人群在電商平台的活躍度也是一個很重要的指標∴。

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2011年後∴?♂,電商的飛速發展吸引了越來越多的零售企業加入到這場互聯網「狂歡」之中□∟△。如今「大浪淘沙」后∴♀,小熊電器在激烈的市場競爭中依然保持強勁增長⌒⌒。記者問及背後的原因∵,李一峰總結道π〇♂,「當時很多電商運營企業在爆髮式增長□π♀,我們在那個時候還是堅持自己做研發製造﹡□,慢慢建自己的工廠△〇。有的企業過度抓電商機會而沒有進行工廠建設﹡〇∵,沒有構建自己的研發能力□∵,紅利一過就容易遇到瓶頸♀。所以?∴△,小熊十多年來的增長比較有序▽♂↑,這跟我們的邏輯是有關係的☆〇。」

回望公司成長史△∟,李一峰表示⊿⊙?,除了自身的內功修鍊﹡⊿,小熊電器的發展更離不開時代的托舉﹡。「我們趕上了供給側結構性改革和消費升級的時代∵♀﹡,創意小家電產品得以有更廣闊的市場和發展空間;我們趕上了電商紅利的時代♂,創意小家電產品得以更快更廣地流通⊿□,並且藉助網購大數據△┊↑,我們可以科學挖掘用戶需求▽,有針對性地優化和研發產品∟⊙⊿。」他如是對記者感嘆﹡⌒♀。

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搭乘電商「順風車」小熊電器成立之初恰逢國內電商興起□,其十多年的發展同樣也見證了電商的發展路徑⊙。作為較早「擁抱」電商的企業↑∴,公司牢牢地把握了電商的「東風」〇〇,這也是助力其在市場上站穩腳跟的關鍵因素之一┊。

在提升產品力方面♂┊◇,公司將投入3000多萬元建設小熊電器研發中心;在提升製造力方面△♂∵,團隊總計劃投入10億元的三大智能化工廠目前已經在建設中;在提升渠道力方面┊△,經過多年的發展☆π⊙,小熊電器已建立較為完整的線上電商營銷網絡⌒⊙□,未來將在鞏固現有目標客戶的基礎上♂,繼續提高現有營銷效率⊙,加強線下營銷網絡的覆蓋面;在提升品牌力方面∟,小熊電器會觸達更多用戶∴☆,同時通過完善會員體系、客服體系、增值服務體系優化用戶的品牌體驗♀◇。

公司剛成立時♀,由於資金有限∟⌒,團隊最開始在廣州租了一個房間辦公∴▽∴。此外⌒,由於當時酸奶機還屬於新鮮的產品?◇,少有工廠願意接單↑。無奈之下♀,公司只好在自己的辦公區域完成了第一批酸奶機的生產☆□∟。

今年8月份┊△,小熊電器成功登陸深交所⌒π◇,圓滿結束了其上市籌備之旅π﹡﹡。另一方面⊙♀,上市又是公司一個新篇章的開始〇。在採訪最後∟?,記者請其對公司十幾年的發展做一個概括﹡∵,李一峰總結道∟♀∵,「公司是『創意小家電種草人』♂⊿,這背後是我們做實業型品牌的務實創新、堅韌不拔精神▽,也有我們對用戶的極致關注↑▽∴。」

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回頭來看π,公司當時無疑選擇了一條正確的道路◇。憑藉著酸奶機﹡,小熊電器成功叩開了小家電市場的大門〇,在一眾電器巨頭手中搶下一塊「蛋糕」△∟。

除了商業模式和電商因素♂⊙,李一峰認為深度的產品運營也是推動公司發展的重要原因〇。近年來⌒♂☆,公司以品類為維度構建了相對獨立的運營體⊿⊙⊙,從產品的用戶挖掘、產品策略、研發、產品體驗♂↑,進行深度運營⌒♂﹡。每個品類都構建了專業化的工廠□□,提供精細化管理和精益製造∵☆⊙。組織架構的改變創新得以支撐公司多品類的運營模式↑。

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從數據上看出☆,線上銷售給公司貢獻了絕對的收入∟,但同時是否會給公司帶來銷售渠道單一的風險♂▽?李一峰向《國際金融報》記者解釋道↑〇,公司也有鋪設線下渠道∵π,並不只是做線上□▽,一開始做品牌還是按照傳統渠道做的∟,只是因為企業當時還小、線下渠道沒有形成一定的沉澱△。公司線下渠道每年也在增長♂∟﹡,只是線上渠道發展更快↑∴,最後會形成差距∟。

中國電商始於上世紀90年代∟↑,21世紀初⌒,B2B等業務帶動電商高速發展∴▽,代表性的有阿里巴巴、京東等企業的誕生和成長?⊙。但在2008年之前∵π♂,大部分企業其實對線上銷售還是持觀望態度∴。而這個時候♂,剛創業不久的李一峰準確地「嗅到」了電商將全面顛覆傳統銷售模式的氣息∵?,他隨即做出了一個「大胆」的舉動▽⌒。

「現在電商已經進入了成熟穩定期∵?□,原有的對線下的衝擊已經完成了π,換句話說┊△,線下渠道也是在重構的階段∵⊙⊙,我們認為線下渠道已經有明顯的變革跡象和變革的可能性◇?,這對於公司來說也是機會﹡∟。同時∵▽,我們可以看到渠道融合的趨勢越來越明顯∵﹡,沒有像之前線上線下分隔得那麼清晰⊿⌒,慢慢地∴,渠道也變成了集團化⌒∴。所以∴↑♂,我們跟其他平台的合作也不僅僅局限在線上∵。可能未來整個零售的業態會重新整合▽△♂,呈現出來的還有線上線下之分♀⌒﹡,但背後的運營已經整合了∵。」李一峰說道□?。

此外?,公司也更加重視優化品牌形象☆⊙⊿,從品牌標誌、品牌IP等進行規範優化♂┊♂,並融入市場推廣活動及產品外觀設計之中⊙,給消費者留下可愛、體貼和溫馨的品牌形象∵┊,進一步提升品牌辨識度∟。小熊電器同樣高度重視產品技術的研發工作↑⊿,截至2019年7月♂♂◇,公司已獲得486項專利⊙,同時作為主要起草單位制定多項家電行業聯盟標準〇┊☆。近年來□,公司以及旗下產品獲得了「中國工業設計十佳創新型企業」、「中國設計紅星獎」、「普拉格獎」等國內知名獎項∵。

時至今日〇?,公司已形成了「創意小家電+互聯網」的模式﹡,同時收入仍在快速增長⌒∟。根據官方披露數據∴♂,2018年▽∵☆,小熊電器實現營業收入20.41億元〇π∴,是2016年的兩倍▽?,凈利潤為1.85億元π△∟,營收凈利同步快速增長♀。

對於公司渠道的構建☆?,李一峰表示◇☆,未來公司也會強調重視線下渠道♂,藉助已有的資源⊙〇↑,把線上資源沉下去支持線下的發展☆﹡♂,但這要看契機♂△。

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